Amazon zählt zweifelsohne zu den weltweit größten Einzelhandelsplattformen mit einem beeindruckenden Jahresumsatz von über 500 Milliarden US-Dollar. Wenn du Verkäufer auf Amazon bist, kennst du sicherlich die ziemlich hohen FBA-Gebühren. Diese decken die Kosten für Verpackung und den Versand deiner Produkte durch ein Amazon-Fulfillment-Center ab. Manchmal sind die Amazon FBA-Gebühren so hoch, dass man sich fragt, ob es sich überhaupt noch lohnt.
Als Verkäufer erreichst du auf Amazon eine riesige Anzahl potenzieller Kunden. Damit es sich noch mehr lohnt, schauen wir uns an, wie du die Amazon FBA-Gebühren reduzieren kannst, um deinen Gewinn zu steigern. In diesem Leitfaden erfährst du alles über diese Gebühren und erhältst sechs einfache Tipps, wie du bei den Amazon FBA-Gebühren sparen kannst.
Was sind Amazon FBA Gebühren?
Bei FBA handelt es sich um ‚Fulfillment By Amazon‘ – das bedeutet schlichtweg, das bedeutet, dass Amazon sich um alles kümmert. Wie viel das kostet, hängt davon ab, wie groß und schwer dein Artikel ist.
Die Amazon FBA-Gebühren decken dabei Lagerung, Verpackung und Versand ab. Amazon hat dafür verschiedene Stufen, je nach Größe des Produkts, die sich auf die Kosten auswirken. Die Gebühren erscheinen schlussendlich als fester Betrag in deiner Abrechnung. Weil sich die Kosten im Laufe der Zeit ändern können, ist es klug, mögliche Anpassungen im Blick zu behalten, um nicht von unerwartet hohen FBA-Gebühren überrascht zu werden.
Warum sind die Amazon FBA-Gebühren so hoch?
Die Amazon FBA-Gebühren können ziemlich hoch ausfallen. Es könnte jedoch sein, dass du als neuer Verkäufer Fehler machst und deshalb unnötig hohe Amazon FBA-Gebühren hast. Ein Hauptgrund für hohe FBA-Gebühren liegt darin, dass die verkauften Artikel groß und schwer sind. Dadurch gerätst du automatisch in eine höhere Preiskategorie, was zu entsprechend höheren Gebühren führt.
Ein weiterer Grund für überdurchschnittlich hohe Kosten könnte sein, dass die Maße deiner Artikel ungenau erfasst wurden und zu groß angegeben wurden. Da die Produktmaße wie Länge, Breite, Höhe, Tiefe und Gewicht die Amazon FBA-Gebühren direkt beeinflussen, solltest du unbedingt nochmal die Maße kontrollieren und bei Bedarf korrigieren.
Bei Amazon werden täglich Millionen von Artikel anhand des Cubiscan Mess- und Wiegesystem vermessen. Da kann es vorkommen, dass gelegentlich Fehler auftreten. Daher macht es durchaus Sinn, dass du eine erneute Messung deiner Produkte anzufordern, wenn du denkst, dass du unverhältnismäßig hohe Amazon FBA-Gebühren zahlst.
Manche behaupten, Amazon sei aufgrund der hohen Gebühren gierig. Wenn man aber bedenkt, dass Amazon viele wichtige Aufgaben für dich übernimmt, wie zum Beispiel die Lagerung, den Versand deiner Produkte, sowie mehr Sichtbarkeit und Reichweite online, ist es verständlich, dass sie dafür fair bezahlt werden sollten.
Wie kann ich bei den Amazon FBA-Gebühren sparen?
Wenn du feststellst, dass du übertrieben hohe Amazon FBA-Gebühren zahlst, gibt es ein paar Maßnahmen, die du ergreifen kannst, um die Kosten zu reduzieren.
Lass das Produkt neu vermessen
Wie bereits erwähnt, wenn dir die aktuellen FBA-Gebühren zu hoch erscheinen, ist der erste Schritt, dein Produkt nochmal vermessen zu lassen.
Es gibt viele Gründe, warum die Verpackung falsch berechnet wurde, angefangen bei Verpackungsfehlern bis hin zu Systemfehlern.
Wenn wie bei den Amazon FBA–Gebühren noch die Möglichkeit menschlichen Versagens hinzukommt, sind Fehler kaum zu vermeiden.
Zunächst einmal, wenn du denkst, dass die Amazon-Gebühren überhöht sind, bietet es sich an, den Gebührenvorschau-Bericht zu lesen. Dadurch kannst du die deine Amazon FBA-Gebühren überprüfen, einschließlich der von Amazon erfassten Abmessungen deines Produkts. Wichtig ist, dass du kontrollierst, ob diese Gebühren und Maße mit deinen Kosten und Messungen übereinstimmen. Sollte es hier zu einer Diskrepanz kommen, insbesondere in Bezug auf die Größenklassen von Amazon, in denen dein Produkt eigentlich geringere Kosten haben sollte, könnte das der ausschlaggebende Grund für unverhältnismäßig hohe Amazon FBA-Gebühren sein.
Im Anschluss daran bietet es sich an, den Support zu kontaktieren, damit Amazon dein Produkt erneut durch den Scanner schickt. Sollte der Cubiscan dabei eine andere Messung erfassen, hast du dann den Vorteil, dass deine Amazon FBA-Gebühren sinken.
Ein weiterer positiver Aspekt ist, dass du, wenn du denselben Artikel erneut verkaufst, nicht den gesamten Prozess erneut durchlaufen musst. Die neuen Maße werden nämlich automatisch von Amazon übernommen.
Beachte die Größenklassen
Wie zuvor erläutert, beruht die Amazon FBA-Gebühr auf der jeweiligen Größenklasse. Um hohe Gebühren zu vermeiden, solltest du daher die Grenzen dieser Klassen genau kennen und bevorzugt Produkte verkaufen, die knapp unterhalb einer Klassengrenze liegen. Dadurch kannst du weiterhin gewinnbringende Artikel verkaufen, ohne die erhöhten Kosten der oberen Preisklassen tragen zu müssen. Vergiss dabei nicht, dass sich sowohl die Einstufung als auch die dazugehörigen Gebühren ändern können. Aus diesem Grund achten erfahrene Verkäufer auf mögliche Anpassungen durch Amazon, um entsprechend rechtzeitig darauf reagieren zu können.
Verkaufe kleinere Produkte
Unser Tipp: Wie wäre es, wenn du einfach kleinere Produkte verkaufst, um deine Amazon FBA-Gebühren zu senken? Klar, du kommst um die FBA-Gebühren nicht herum, aber wenn die Produkte kleiner sind, sparst du womöglich erhebliche Summen. Das funktioniert natürlich nicht für jeden, da es darauf ankommt, welche Produkte du verkaufen möchtest und ob du daran etwas ändern kannst.
Kombiniere diverse Produkte in einem Paket
Um die hohen Amazon FBA-Gebühren zu umgehen, bietet es sich an, mehrere Artikel in einem Paket zu versenden. Dadurch kannst du beträchtliche Einsparungen erzielen, da die Paketabmessungen tendenziell kleiner ausfallen. Nicht alle Produkte eignen sich jedoch für diese Bündelung. Dein Fokus sollte dabei auf einer gezielten Auswahl an Produkten liegen, die zusammen passen und für die gleiche Zielgruppe relevant sind. Beispiele dafür wären harmonisch aufeinander abgestimmte Küchenutensilien oder Büromaterial-Sets. Sinnvoll zusammengestellte Bundles können sogar attraktiver sein, als einzelne Produkte und du kannst auf diese Weise Amazon FBA-Gebühren sparen.
Achte auf dein Inventar
Auf Amazon kannst du als Verkäufer dein Inventar genau überwachen. Gehe dazu einfach zum Seller Zentralbereich deines Amazon-Kontos. Klicke dann auf das Performance-Dashboard. Hier stehen dir verschiedene Optionen in Bezug auf dein Inventar zur Verfügung. Amazon gibt dir sogar Vorschlage für deine Inventarverwaltung und du bekommst Hinweise, was du nachbestellen solltest oder ob du von einzelnen Produkten zu viel auf Lager hast. Indem du dein Inventar im Auge behältst, kannst du die Anzahl deiner gelagerten Produkte im Amazon-Fulfillment-Center auf das Minimum begrenzen und somit auf einfache, aber effektive Weise deine Amazon FBA-Gebühren reduzieren.
Entferne nicht umsetzbare Produkte
Wenn ein Produkt an Amazon retourniert wird, muss dessen Qualität überprüft werden, um festzustellen, ob es noch gut genug ist, um erneut verkauft zu werden. Für den Fall, dass Produkte als ungeeignet für den Wiederverkauf eingestuft werden, verbleiben sie im Lager.
Diese Artikel werden als „nicht umsetzbare Produkte“ bezeichnet. Um Amazon FBA-Gebühren einsparen zu können, solltest du unbedingt verhindern, solche Artikel unnötig weiterhin in deinem Bestand zu lassen.
Du fragst dich womöglich, wie du das nachkontrollieren kannst? Ganz einfach: Gehe in deinem Amazon Verkäuferkonto zu Seller Central. Dort findest du deinen Inventar-Status. Für jedes der als “nicht umsetzbar” deklarierten Produkte kannst du bestimmen, was damit geschehen soll. Du kannst sie entweder auf eigene Kosten retournieren oder entsorgen lassen. Um Lagergebühren zu vermeiden, solltest du dich zeitnah für eine von beiden Aktionen entscheiden.
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Fazit
Die Amazon FBA-Gebühren können für Verkäufer wirklich ärgerlich sein und schnüren oft die Gewinnmargen ein. Aber wenn du verstehst, wie sie zustande kommen, kannst du sie mit durchaus auf das Minimum reduzieren. In diesem Artikel hast du super einfache, aber sehr effektive Strategien an die Hand bekommen, um deine Kosten zu senken und gleichzeitig deine Gesamteinnahmen als Amazon-Verkäufer zu steigern. Wenn du genau wissen möchtest, wie sich verschiedene Szenarien auf deine Kosten auswirken, solltest du unbedingt einen Amazon FBA Gebührenrechner verwenden.
Um dein Amazon-Geschäft weiter auszubauen, denk darüber nach, ein Top-Tool für Amazon-Verkäufer wie Helium 10 oder Jungle Scout einzusetzen. Das optimiert nicht nur deine Präsenz, sondern kann auch den Wachstumsschub bringen, den du suchst.
Auch die Verwendung eines Amazon Verkäufertools wie Helium 10 oder Jungle Scout ist eine kluge Investition, um wertvolle Einblicke zu gewinnen und deine Verkaufsstrategien zu optimieren!
