Cómo Vender en Amazon FBA y FBM: Guía Completa

Aunque añadir listados de productos tanto de Amazon FBA como de FBM pueda no parecer inmediatamente evidente, es posible. Y podría tener un efecto positivo en las ganancias de tu negocio.

Amazon FBA y FBM son métodos de envío de Amazon. FBA depende de Amazon para controlar el envío y almacenamiento, mientras que FBM pone la responsabilidad en manos del vendedor. Ambos métodos tienen sus ventajas y desventajas, por lo que podrías considerar usar ambos.

Para descubrir cómo vender en Amazon FBA y en Amazon FBM, echa un vistazo a esta guía. Te diremos cómo hacerlo y por qué podría ser lo mejor para tu negocio.

¿Qué es Amazon FBA y Amazon FBM?

FBA y FBM son dos métodos que los vendedores pueden usar en Amazon. FBA significa “Fulfillment By Amazon”, y Amazon puede almacenar y enviar productos. FBM significa “Fulfilled By Merchant”, y el comerciante se responsabiliza del envío e inventario.

FBA es una opción popular para los vendedores, ya que los centros de envío de Amazon pueden tomar control del almacenamiento y envío, ayudando a los dueños de negocios a llegar fácilmente a una base de clientes más amplia. Amazon también se responsabiliza del servicio al cliente con FBA. Es importante decir que hay una tarifa para vender en Amazon FBA.

FBM, por otro lado, devuelve el control a manos del vendedor. El vendedor está a cargo del almacenamiento y envío, y también tiene que lidiar con las quejas de los clientes. No hay necesidad de pagar tarifas extra de Amazon, y puedes organizar el negocio como elijas.

FBA y FBM tienen sus ventajas y desventajas. Si te cuesta decidir qué método es mejor para tu negocio, entonces podrías preferir combinar los dos y vender tanto en Amazon FBA como FBM.

Cómo Vender en FBA y FBM al Mismo Tiempo

Es posible vender tanto en Amazon FBA como FBM al mismo tiempo. Esto te permite aprovechar al máximo los beneficios de FBA y FBM. Entonces, ¿cómo lo haces?

Para vender un producto tanto en FBA como en FBM al mismo tiempo, necesitas crear un nuevo MSKU para el mismo producto o ASIN.

Usando el ASIN, busca el producto que deseas vender tanto en FBA como en FBM.

Ya sea en la página del producto o a través de la barra de búsqueda, haz clic en el botón «Vende el tuyo». Desde aquí, ingresa un SKU, elige tu precio, tu cantidad, y tu método de venta preferido. Esto creará una lista secundaria más pequeña, vinculada a la primera.

Hacerlo de esta manera significa que no tendrás que monitorear ambas listas para futuros cambios.

Si no quieres hacerlo de esta manera, puedes crear una nueva lista de la misma manera en que creaste la original. Sin embargo, si quieres cambiar imágenes o descripciones en el futuro, asegúrate de cambiarlas en todas las listas.

Otra manera de vender tanto en FBA como en FBM es a través de tu lista de inventario. Ve a «Gestionar Inventario», y encuentra el producto que deseas editar.

Al final de la lista deberías ver la opción de «Agregar Otra Condición». Ahora, es posible añadir otro precio al producto, otra condición, ya sea FBA o FBM.

Con estos métodos, puedes vender un producto tanto Fulfilled by Amazon como Fulfilled by Merchant. También habrá dos listas, que pueden ayudar a impulsar más ventas hacia ti.

Si quieres vender tanto en FBA como en FBM, entonces tendrás que pagar las tarifas de FBA cuando sea necesario.

Estos consejos son para vender un solo producto tanto en FBA como en FBM. Si deseas vender algunos productos en FBA y otros en FBM, el método no es tan complejo. Simplemente establece tus preferencias cuando agregues una lista.

Luego, depende de ti monitorear tu cuenta y responder a tus pedidos según sea necesario.

¿Qué Sucede Si Vendes Tanto en FBA como en FBM?

Si vendes tanto en FBA como en FBM, a veces se te pedirá que cumplas con una entrega, y otras veces Amazon estará a cargo del envío y almacenamiento.

Todo lo que tienes que hacer es seguir tus listas y asegurarte de que los pedidos cumplidos por ti se entreguen rápidamente, eficientemente y con un alto estándar.

¿Por Qué Vender en FBA y FBM al Mismo Tiempo?

(Vender en ambos, FBA Y FBM) 

Vender en FBA y FBM podría parecer mucho trabajo, pero hay muchas razones por las cuales esta podría ser la mejor decisión para tu negocio.

Evita Problemas de Falta de Stock

Las faltas de stock pueden parecer un desastre, y cuando un pedido es FBA, hay poco que puedas hacer para solucionar estos problemas. Pero si el listado es tanto FBA como FBM, tienes un poco más de control durante estas faltas de stock.

Las listas de FBM puede que no tengan el mismo nivel de ventas, pero aseguran que no caigas en los rankings de palabras clave en su totalidad. Y los clientes estarán contentos de ver que su producto favorito todavía está en stock, lo que mejora la satisfacción del cliente.

Dirígete a Clientes No-Prime

Los miembros de Amazon Prime reciben envío gratuito en 2 días en la mayoría de los artículos. Estos clientes ya están familiarizados con Amazon, y es probable que vuelvan a comprar allí.

Los clientes no Prime, por otro lado, probablemente tendrán que pagar por el envío en un artículo de Amazon FBA. Podrían entonces recurrir a otro vendedor, o a un mercado diferente, para obtener el artículo más barato.

Al ofrecer un listado de Amazon FBM, tú estás a cargo del envío, y puedes cobrar tanto (o tan poco) como quieras.

Al dirigirte a clientes no Prime, puedes llegar a nuevos clientes que no han comprado en Amazon antes o que no usan Amazon para evitar costos de envío.

Atrae a Clientes a Tus Listados

Otro efecto secundario de tener tanto un listado de FBA como de FBM es que uno puede hacer que el otro parezca más atractivo. Por ejemplo, un cliente que vea tu lista de FBA podría preferir el envío gratuito de dos días, y podría querer hacer un pedido FBA en lugar de FBM.

Otro cliente podría querer pagar menos por el envío, y podría preferir hacer un pedido FBM en lugar de FBA. Independientemente de lo que decidan, tu negocio se beneficiará de las dos listas.

El envío gratuito de dos días no es garantía de que el cliente haga un pedido. Algunos clientes podrían querer esperar por el envío si eso significa que ahorrarán dinero en general. La clave es ofrecer opciones, y ofrecer la mejor experiencia de cliente.

Aprovecha los Beneficios de Ambos Métodos

Cada método tiene sus ventajas. FBA es una opción popular por una razón: la promesa de que Amazon cuidará de todo, desde el almacenamiento hasta el envío.

Pero FBM también tiene sus ventajas. La tarifa para vender en Amazon FBA podría ser más alta que la de FBM, y el inventario se daña con menos frecuencia en FBM.

Si puedes aprovechar las ventajas de ambos métodos, entonces deberías poder aumentar tus beneficios. Y si puedes hacer esto, entonces podrás ser más rentable a largo plazo.

Toma el Control de tu negocio

Vale la pena considerar tanto FBA como FBM, ya que te permite tomar decisiones para cada producto. Por ejemplo, si tienes un producto pesado que se vende lentamente pero genera una gran ganancia, podrías preferir vender esto con FBM. 

No tendrás que preocuparte por las tarifas de almacenamiento a largo plazo y puedes asegurar la mejor entrega. Por otro lado, los artículos ligeros que se venden rápidamente son mejores para vender con Amazon FBA. Amazon puede garantizar un envío sin complicaciones, mientras tú te concentras en otras áreas del negocio.

Diversifica Tu Negocio

Hay ciertos tipos de productos que serán difíciles de vender con FBA y algunos que tomarán mucho tiempo vender con FBM. Vendiendo a través de ambas modalidades, puedes diversificar los listados y maximizar tus ganancias. 

Aunque podría requerir un esfuerzo adicional, vender a través de ambas opciones de cumplimiento puede ser la mejor manera de abordar tu negocio en Amazon. El control adicional, las oportunidades para diversificar y la capacidad de evitar agotamientos de stock no deben pasarse por alto.

Conclusión 

Elegir un método de cumplimiento no siempre es fácil. En algunos casos, la mejor elección para un vendedor de Amazon es utilizar tanto FBA como FBM. Para hacerlo con un solo producto, simplemente tienes que listar el artículo dos veces y variar las opciones de cumplimiento.

Podría requerir un esfuerzo extra de tu parte, pero la mejor experiencia del cliente puede hacer maravillas para tu negocio.

¿Tienes más preguntas sobre cómo vender tanto en Amazon FBA como en FBM? ¡Póngase en contacto con nosotros para obtener ayuda!