Cuando comienzas a desarrollar un negocio en línea, el margen de ganancia puede parecer el enfoque principal. Hacer dinero con productos populares, ventas mensuales consistentes y el respaldo de Amazon FBA es emocionante, especialmente cuando ves que las ganancias aumentan.
Pero, ¿qué es exactamente un buen margen de ganancia para un negocio de Amazon FBA?
Realmente no hay una respuesta única para esto. La ganancia depende de una serie de factores variables, y un buen retorno de inversión (ROI) no se verá igual para cada negocio de Amazon.
Y si te enfocas demasiado en la ganancia, podrías pasar por alto otros factores esenciales del negocio.
El margen de ganancia puede indicar la sostenibilidad y el éxito del negocio, pero no es el único factor. Con esta guía, consideramos exactamente cuánto deberías estar ganando, qué costos variables tienen un efecto y en qué deberías enfocarte en lugar de buscar márgenes grandes.
¿Cuál es un Buen Margen de Ganancia para un Negocio de Amazon FBA?
Un margen de ganancia ideal para un negocio de Amazon FBA es del 100%. Esto significaría que si gastaste $10 en la compra del producto, luego venderías ese mismo producto por $20 y obtendrías un ROI de $10 (retorno de inversión).
Sin embargo, esta no es una forma realista ni a largo plazo de administrar un negocio. Hay demasiadas variables a considerar y no hay forma de garantizar ese 100% de retorno cada vez.
A menos que planees una carrera muy breve en Amazon FBA, es mejor planificar un margen de ganancia más pequeño pero más consistente.
Realmente no hay un margen de ganancia global que se pueda considerar «bueno». Depende en cambio de la sostenibilidad de tu negocio, lo que estás vendiendo y la escalabilidad del producto.
Un margen de ganancia entre el 10% y el 30% generalmente se considera decente para un negocio de Amazon FBA.
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La Regla del 3X
Cuando consideras tu margen de ganancia para un negocio de Amazon FBA, vas a escuchar mucho acerca de la regla del 3x. Esto se considera el estándar de oro para quienes comienzan en la venta de Amazon FBA.
Entonces, ¿qué es la regla del 3x?
La regla del 3x es una estrategia de venta simple, basada en la idea de vender un producto por 3 veces lo que pagaste para adquirirlo.
Por ejemplo, si compraste un artículo por $10, luego lo venderías por $30. Un tercio de eso cubriría el costo inicial, otro tercio cubriría las tarifas y el tercio final sería un 100% de ganancia.
La regla del 3x es un buen punto de partida, pero carece de sostenibilidad. Sin embargo, si estás comenzando en Amazon, mantén en mente la regla del 3x.
Gastos y Tarifas a Recordar
Cuando calculas tu ganancia como vendedor de Amazon FBA, debes considerar la cantidad que gastarás. Esto es lo que determina el ROI y cuánto debe reinvertirse en el negocio.
El gasto inicial será en los productos que elijas vender. Esto es el corazón de tu negocio y determinará el precio de venta final.
Las tarifas también juegan un papel importante. Como vendedor de Amazon FBA.
Aquí hay algunas de las tarifas que encontrarás:
- Tarifa de Cuenta de Vendedor. Amazon cobra una tarifa básica por tener una cuenta en Amazon. Esto se determina por la cantidad de artículos vendidos o el tipo de cuenta. Si tu negocio se basa en ventas constantes de artículos de bajo costo, la tarifa de la cuenta de vendedor puede afectar tus ganancias.
- Tarifa de FBA. Vender a través de Amazon FBA es una buena manera de reducir los gastos y asegurarte de que puedas enfocarte en tu marca. Sin embargo, tendrás que pagar tarifas por usar el servicio de «Fulfilled By Amazon». Nuevamente, esto puede ser cobrado por unidad vendida, por lo que debe tenerse en cuenta para cada artículo individual.
- Tarifa de Referencia. Amazon cobra una tarifa de referencia por cada artículo vendido. Esta es un porcentaje del precio de venta total y se cobra en todas las categorías. Sin embargo, algunas categorías tienen una tarifa de referencia más baja que otras. Si quieres reducir los costos, considera cuidadosamente en qué categorías de productos planeas vender.
- Tarifa de Cierre Variable. Las tarifas de cierre son una tarifa fija que cobra Amazon, que se toma del precio final de venta de un artículo.
Hay algunos otros costos que debes considerar al determinar tu ganancia. El marketing es un gasto necesario y uno que debes presupuestar si planeas hacer ventas. Para maximizar las ventas y simplificar el proceso, es posible que debas pagar por servicios adicionales, como software de contabilidad.
Cálculo de los Margenes de Ganancia
Para calcular tus márgenes de ganancia, debes considerar todos los costos que incurrirás en el camino. Si eres nuevo en la venta de Amazon FBA, es posible que tengas algunos costos iniciales que reducirán tu margen de ganancia inicial.
Cuando calcules tu ganancia total, considera tus tarifas, gastos y cuánto ganas y cuánto planeas reinvertir en el negocio.
Sin embargo, debes centrarte en el crecimiento en lugar de obsesionarte con el cálculo de la ganancia. Por importante que sea tu margen de ganancia, no debe ser el único enfoque de tu negocio en crecimiento.
Pensando a Largo Plazo
Por supuesto, todos queremos el margen de ganancia más alto posible en Amazon. Sin embargo, esto no es realista a largo plazo.
A menos que quieras vender un solo producto por un gran retorno y luego retirarte, necesitarás desarrollar un plan de negocio sostenible a largo plazo.
¿Qué factores debes considerar en lugar del ROI?
Creando Sostenibilidad
Los productos sostenibles son aquellos que tendrán ventas futuras y que puedes seguir encontrando un mercado para ellos. Es posible que no tengan el margen de ganancia más alto, pero tendrán un margen de ganancia constante.
Un producto con poca sostenibilidad puede darte inicialmente una ganancia alta, pero perderás rápidamente cuota de mercado ante competidores más grandes con precios más bajos.
Un producto nuevo y popular con un margen de ganancia del 70%, pero sin sostenibilidad, no te proporcionará una ganancia tan consistente como un producto con un margen de ganancia del 30% y una mejor probabilidad de futuras ventas.
Elegir Productos con Propuesta de Valor
La propuesta de valor se refiere a lo único que es un artículo. Si estás vendiendo un producto al que solo tú tienes acceso, puedes aceptar un margen de ganancia más bajo porque dominarás el mercado.
Pero si vendes un producto con muchos competidores, necesitas un margen de ganancia más alto para compensar tu pequeña cuota de mercado.
Por ejemplo, si tienes derechos de distribución exclusivos de un juguete, puedes permitirte obtener una ganancia menor porque no tendrás otros competidores. También tendrás una mayor sostenibilidad.
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Productos Escalables
Es posible que estés planeando una carrera muy corta en Amazon, vendiendo un producto con un margen de ganancia masivo y luego retirándote. Pero lo más probable es que desees algo a largo plazo.
Los productos escalables pueden ayudarte a hacer crecer el negocio, comenzando con un margen de ganancia más bajo y escalando gradualmente hacia arriba. Los márgenes de ganancia son menos importantes, ya que tienes un futuro asegurado.
Lectura Adicional: ¿Cuánto tiempo se tarda en recibir el pago de Amazon como vendedor de Amazon FBA?
Pensamientos Finales
Como puedes ver, hay más en la rentabilidad que simplemente mirar los márgenes de ganancia. Considera lo que estás haciendo, por qué lo estás haciendo y cómo puedes mejorar tu negocio con el tiempo.
No existe un solo margen de ganancia «bueno». Dependiendo del negocio, un margen de ganancia saludable puede ser cualquier cosa, desde 100% hasta 0.05%. En lugar de enfocarte en un margen de ganancia objetivo, considera qué productos rentables puedes usar para hacer crecer tu negocio.
